Une société de location hésite entre deux machines. Une nacelle ciseaux d'occasion est disponible localement et pourrait être louée rapidement. Un fournisseur chinois propose une neuve, dont le coût final une fois importée semble assez proche.
Ne comparez pas simplement le prix de l'occasion au départ-usine chinois. Vérifiez d'abord que les deux machines peuvent faire le même travail ; calculez ensuite leur coût sur une durée de détention identique, puis valorisez les locations que l'une pourrait effectuer plus tôt.
1. Comparez des machines réellement substituables
Pour de la maintenance intérieure en entrepôt, vérifiez hauteur de travail, charge utile, dégagements aux accès, alimentation et contraintes indispensables. Une machine mieux classée sur le papier n'est pas une alternative si elle ne passe pas par la porte.
Pour l'occasion, demandez l'identification, les historiques de maintenance et de contrôle disponibles, l'état actuel et les documents requis localement. Pour la neuve, exigez un modèle et une configuration précis, pas seulement une brochure de gamme. La comparaison économique n'a de sens que si les deux peuvent répondre au besoin.
2. Premier calcul : coût pour pouvoir louer chacune des machines
Tous les chiffres ci-dessous sont fictifs et ne sont pas des offres de marché.
| Dépense initiale | Occasion locale (USD) | Neuve de Chine (USD) |
|---|---|---|
| Prix d'achat | 15 700 | 12 000 |
| Contrôles, préparation et premiers travaux | 1 000 | 1 000 |
| Transport et remise locale | 300 | — |
| Fret international et assurance | — | 3 000 |
| Frais à destination, taxes non récupérables et dédouanement | — | 2 000 |
| Coût avant première location | 17 000 | 18 000 |
Pour la neuve, on suppose un prix FCA usine en Chine. Seuls les frais non couverts par le vendeur sont ajoutés. Les deux provisions de 1 000 USD couvrent des opérations différentes mais visent le même résultat : une machine prête à être utilisée localement. Les taxes récupérables doivent être isolées du coût économique, même lorsqu'elles mobilisent de la trésorerie au dédouanement. Voir le calcul du coût complet à destination.
La neuve exige ici 1 000 USD de plus au départ.
3. Deuxième calcul : coût net sur trois années de possession
Supposons des services de location comparables et une vente à la fin de la troisième année :
| Poste sur trois ans | Occasion locale (USD) | Neuve de Chine (USD) |
|---|---|---|
| Investissement initial | 17 000 | 18 000 |
| Entretien et contrôles par an | 1 200 | 650 |
| Total sur trois ans | 3 600 | 1 950 |
| Prix net estimé de revente | −6 000 | −8 000 |
| Coût net de détention | 14 600 | 11 950 |
Occasion : 17 000 + 3 600 − 6 000 = 14 600 USD. Neuve : 18 000 + 1 950 − 8 000 = 11 950 USD.
La neuve présente donc un avantage hypothétique de 2 650 USD. Entretien et revente ne sont pas garantis. Ajoutez les différences pertinentes d'assurance, stockage, financement, immobilisation et autres dépenses avant toute décision réelle.
4. Troisième calcul : que vaut une mise en location plus rapide ?
Si l'occasion peut être louée avant la neuve importée, ne retenez que des contrats additionnels réellement accessibles, impossibles à servir avec le parc actuel ou une sous-location raisonnable.
Supposons que chaque jour facturé supplémentaire laisse 180 USD de contribution nette, après charges associées, et non 180 USD de loyer brut :
| Jours facturés supplémentaires grâce à l'occasion | Contribution supplémentaire | Résultat |
|---|---|---|
| 0 | 0 USD | La neuve conserve 2 650 USD d'avantage |
| 10 | 1 800 USD | La neuve conserve 850 USD d'avantage |
| 20 | 3 600 USD | L'occasion gagne 950 USD |
Seuil de compensation : 2 650 ÷ 180 ≈ 14,7 jours.
Dans ce seul exemple, environ 15 jours effectivement facturables en avance compensent l'avantage de détention de la neuve. Ce n'est pas un seuil universel. Si les contrats peuvent être honorés en sous-location, comparez plutôt la marge de cette solution que la totalité du loyer potentiel.
5. Astuce : un court message pour obtenir un devis comparable
N'écrivez pas seulement « une machine similaire au meilleur prix ». Décrivez le besoin et demandez un devis pour une machine déterminée :
Consultez le guide sur le modèle de RFQ pour nacelle à ciseaux pour les points à vérifier.
Objet : Demande de prix — nacelle ciseaux neuve pour comparaison
Bonjour [Nom],
Nous comparons une nacelle ciseaux d'occasion disponible localement et une machine neuve de Chine. Nos exigences : hauteur de travail [ ] m, charge plateforme [ ] kg, largeur repliée maximale [ ] m, utilisation dans [pays].
Merci de proposer un modèle précis en indiquant sa configuration, son prix, la règle Incoterms® 2020 et le lieu désigné, la date estimée de disponibilité pour expédition, les dimensions et le poids emballés, les accessoires inclus et la garantie. Signalez toute exigence non satisfaite.
Merci.
Le vendeur chinois doit documenter sa propre machine. L'état et les réparations prévisibles de l'occasion doivent être vérifiés auprès du vendeur ou d'un professionnel local.
6. Quel choix retenir ?
Sans demandes de location prochaines et crédibles, le coût net de détention plus faible peut favoriser la neuve. Si l'occasion permet de facturer immédiatement des contrats confirmés, elle peut devenir préférable malgré un coût de détention plus élevé. Quand les écarts sont faibles, variez les hypothèses de réparation, revente et livraison.
Vous avez un devis pour une occasion ? Comparez une neuve de Chine sur des bases réelles.
Transmettez à Levantis l'offre ou la fiche de l'occasion et le pays de destination. Nous pouvons obtenir ou vérifier le prix réel d'une neuve répondant aux mêmes exigences de travail, avec une configuration, un périmètre de livraison et un calendrier définis. Vous disposerez de deux solutions comparables pour refaire les calculs.
Nous ne partons pas du principe que la neuve l'emporte. Nous vous aidons à établir ce que l'option chinoise coûte réellement.