Uma locadora estuda duas alternativas. Uma plataforma usada está disponível no mercado local e pode entrar em locação em pouco tempo. Um fornecedor chinês oferece uma nova; depois da importação, a diferença parece pequena.
Não compare somente o preço pedido pela usada com o preço de fábrica da nova. Primeiro confirme que as duas atendem ao mesmo trabalho. Depois compare o custo de mantê-las pelo mesmo período e a receita adicional que a disponibilidade antecipada pode gerar.
1. Compare máquinas capazes de atender à mesma demanda
Para manutenção interna de galpões, confirme altura de trabalho, capacidade, largura de passagem, alimentação e demais limitações reais. Uma plataforma “mais alta” no catálogo não é alternativa se não passar pela porta.
Da usada, peça identificação, histórico disponível de manutenção e inspeções, condição presente e documentação local pertinente. Da nova chinesa, obtenha um modelo e uma configuração específicos, não apenas um catálogo de série. Só faz sentido calcular depois de constatar que ambas podem realizar o serviço.
2. Primeira conta: investimento para começar a locar
Todos os valores abaixo são hipotéticos, não ofertas de mercado.
| Despesa inicial | Usada local (USD) | Nova da China (USD) |
|---|---|---|
| Preço de compra | 15.700 | 12.000 |
| Inspeção, preparação e serviços iniciais | 1.000 | 1.000 |
| Transporte e entrega local | 300 | — |
| Frete internacional e seguro | — | 3.000 |
| Encargos na chegada, tributos não recuperáveis e desembaraço | — | 2.000 |
| Custo para entrar em locação | 17.000 | 18.000 |
A nova parte de um preço FCA em fábrica chinesa. Acrescentamos somente os serviços ainda não cobertos pelo vendedor. Os USD 1.000 de preparação têm conteúdos distintos nas alternativas, mas ambos deixam a máquina pronta para o uso local. Tributos recuperáveis devem ficar separados do custo econômico, mesmo quando exigem caixa na importação. Confira o custo total até o destino.
Neste exemplo, a nova começa USD 1.000 mais cara.
3. Segunda conta: custo de posse por três anos
Suponha tarefas de locação semelhantes e venda das máquinas ao final de três anos:
| Componente em três anos | Usada local (USD) | Nova da China (USD) |
|---|---|---|
| Custo inicial | 17.000 | 18.000 |
| Manutenção e inspeções por ano | 1.200 | 650 |
| Total em três anos | 3.600 | 1.950 |
| Receita líquida estimada na revenda | −6.000 | −8.000 |
| Custo líquido de posse | 14.600 | 11.950 |
Usada: 17.000 + 3.600 − 6.000 = USD 14.600. Nova: 18.000 + 1.950 − 8.000 = USD 11.950.
A nova tem vantagem projetada de USD 2.650. Nem os custos de manutenção nem o valor de revenda são certos. Inclua diferenças relevantes de seguro, armazenagem, financiamento, paralisação e outras despesas antes de usar a conta numa compra real.
4. Terceira conta: quanto vale conseguir locar antes?
Imagine que a usada entre em operação antes da importada. Conte somente locações efetivamente adicionais, não atendidas pela frota atual nem por uma sublocação viável.
Se cada dia extra faturável gerar USD 180 de contribuição líquida, depois das despesas relacionadas, teremos:
| Dias faturáveis extras da usada | Contribuição adicional | Resultado |
|---|---|---|
| 0 | USD 0 | Nova mantém vantagem de USD 2.650 |
| 10 | USD 1.800 | Nova mantém vantagem de USD 850 |
| 20 | USD 3.600 | Usada passa a ter vantagem de USD 950 |
Ponto de equilíbrio: 2.650 ÷ 180 ≈ 14,7 dias.
Nesse cenário, cerca de 15 dias extras de locação comprovável compensam a vantagem de custo da máquina nova. Não se trata de um limite universal. Se a locadora puder atender os pedidos alugando equipamento de terceiros, compare a contribuição dessa opção, em vez de tratar toda a receita potencial como perdida.
5. Dica prática: peça uma cotação curta, mas comparável
Evite “mande uma parecida pelo melhor preço”. Informe as condições operacionais e exija proposta de uma máquina definida:
Consulte o guia sobre o modelo de RFQ para plataformas tesoura para conhecer os pontos a verificar.
Assunto: Cotação de plataforma tesoura nova para comparação
Olá, [Nome],
Estamos comparando uma plataforma usada disponível localmente com uma nova da China. Precisamos de altura de trabalho de [ ] m, capacidade da plataforma de [ ] kg e largura máxima recolhida de [ ] m, para uso em [país].
Por favor, cote um modelo específico com configuração, preço, regra Incoterms® 2020 e local nomeado, data estimada em que estará pronto para despacho, dimensões e peso embalados, acessórios incluídos e garantia. Destaque os requisitos que seu modelo não atende.
Obrigado.
O fornecedor chinês deve responder pelo equipamento que está oferecendo. Estado e reparos da usada devem ser verificados com o vendedor ou prestador local.
6. Qual delas faz mais sentido?
Sem locações imediatas comprovadas, o menor custo previsto de posse pode favorecer a nova. Se a usada atender contratos concretos e gerar contribuição adicional, pode compensar mesmo com custo de posse maior. Diferenças pequenas exigem testar cenários de manutenção, revenda e entrega.
Já tem uma proposta de usada? Compare uma cotação real de máquina nova da China.
Envie à Levantis o preço ou as especificações da usada e o destino. Podemos obter ou conferir um preço real de equipamento novo que atenda aos mesmos requisitos operacionais, com configuração, escopo de entrega e prazo definidos. Assim você compara duas opções concretas, não dois rótulos de “novo” e “usado”.
Não presumimos que a máquina chinesa vencerá. Ajudamos a esclarecer seu custo real.