Una empresa de alquiler estudia dos opciones. Una plataforma usada está disponible localmente y podría empezar a generar ingresos pronto. Un proveedor chino ofrece una máquina nueva; una vez importada, la diferencia de inversión parece pequeña.
No conviene comparar solo el precio de la usada con el precio de fábrica de la nueva. Primero confirme que ambas sirven para los mismos trabajos; después compare el costo de conservarlas durante el mismo período y el valor de los alquileres que una podría atender antes.
1. Compruebe que ambas opciones son realmente comparables
Para trabajos interiores en almacenes, confirme altura de trabajo, capacidad de plataforma, dimensiones de paso, alimentación y demás condiciones indispensables. Una máquina con mejores cifras en el catálogo no resuelve el problema si no pasa por el acceso.
De la usada solicite identificación, historial disponible de mantenimiento e inspecciones, estado actual y documentos aplicables localmente. Para la nueva de China, exija un modelo específico y configuración de oferta, no solo la página de una familia de productos. Calcule costos únicamente cuando ambas puedan cumplir el trabajo previsto.
2. Primera cuenta: cuánto cuesta ponerlas a alquilar
Todas las cifras son supuestos de ejemplo, no precios de mercado.
| Desembolso inicial | Usada local (USD) | Nueva de China (USD) |
|---|---|---|
| Precio de compra | 15.700 | 12.000 |
| Inspección, preparación y trabajos iniciales | 1.000 | 1.000 |
| Transporte y entrega local | 300 | — |
| Flete internacional y seguro | — | 3.000 |
| Gastos de llegada, impuestos no recuperables y despacho | — | 2.000 |
| Costo para empezar a alquilar | 17.000 | 18.000 |
El ejemplo chino parte de un precio FCA en fábrica. Solo sumamos lo que no esté incluido por el vendedor. Los USD 1.000 de preparación tienen distinto contenido en cada alternativa; se contabilizan porque ambas deben quedar listas para uso local. Un impuesto recuperable debe separarse del costo económico, aunque pueda requerir efectivo en aduana. Consulte la guía de costo total hasta destino.
En este ejemplo, la nueva comienza USD 1.000 más cara.
3. Segunda cuenta: conservarlas tres años
Supongamos que pueden atender encargos comparables y que se venderán al terminar el tercer año.
| Componente de tres años | Usada local (USD) | Nueva de China (USD) |
|---|---|---|
| Inversión inicial | 17.000 | 18.000 |
| Mantenimiento e inspección por año | 1.200 | 650 |
| Total de tres años | 3.600 | 1.950 |
| Venta neta estimada al final | −6.000 | −8.000 |
| Costo neto de tenencia | 14.600 | 11.950 |
Usada: 17.000 + 3.600 − 6.000 = USD 14.600. Nueva: 18.000 + 1.950 − 8.000 = USD 11.950.
La nueva ofrece una ventaja hipotética de USD 2.650 en costo de tenencia. Ni el mantenimiento ni el valor de reventa están garantizados. Incorpore diferencias reales de seguro, almacenamiento, intereses, tiempo fuera de servicio y otros gastos relevantes.
4. Tercera cuenta: ¿cuánto vale empezar a alquilar antes?
Suponga que la usada puede operar antes que la importada. Cuente solo contratos adicionales y reales que la máquina local podría atender y que no puede cubrir con la flota actual o con un subalquiler razonable.
Si cada día facturable extra deja USD 180 de contribución neta, después de gastos variables, la comparación queda así:
| Días extra facturables con la usada | Contribución extra | Resultado |
|---|---|---|
| 0 | USD 0 | La nueva conserva ventaja de USD 2.650 |
| 10 | USD 1.800 | La nueva conserva ventaja de USD 850 |
| 20 | USD 3.600 | La usada obtiene ventaja de USD 950 |
Punto de equilibrio: 2.650 ÷ 180 ≈ 14,7 días.
En este ejemplo, unos 15 días realmente facturables adelantados compensan la ventaja de costo de la nueva. No es una regla universal. Si el trabajo podría cumplirse subalquilando una plataforma, compare la contribución de ese arreglo y no la totalidad de la renta potencial.
5. Consejo práctico: una consulta breve que permita comparar bien
En lugar de pedir “algo parecido, al mejor precio”, indique las condiciones de trabajo y exija cotización para una máquina definida:
Consulte la guía sobre el modelo de RFQ para plataformas de tijera para conocer los puntos que debe comprobar.
Asunto: Solicitud de cotización — plataforma de tijera nueva para comparar
Hola, [Nombre]:
Estamos comparando una plataforma usada disponible en nuestro país con una nueva de China. Necesitamos altura de trabajo [ ] m, capacidad de plataforma [ ] kg y ancho máximo replegado [ ] m, para uso en [país].
Por favor, cotice un modelo específico e indique configuración, precio, regla Incoterms® 2020 y lugar convenido, fecha estimada en que estará lista para despacho, dimensiones y peso embalados, accesorios incluidos y garantía. Señale cualquier requisito que su modelo no cumpla.
Gracias.
El proveedor chino puede aclarar su propio producto. El estado de la usada y los costos de reparación deben confirmarse con el vendedor o servicio técnico local.
6. ¿Cuál comprar?
Sin alquileres inmediatos y comprobables, la nueva puede ganar por su menor costo previsto de tenencia. Si la usada permite cumplir contratos confirmados y captar contribución adicional, puede resultar mejor incluso con un costo de tenencia superior. Cuando las diferencias son pequeñas, pruebe otros escenarios de reparación, reventa y entrega.
¿Tiene una oferta de una usada? Compare el precio de una máquina nueva de China.
Envíe a Levantis la cotización o especificaciones locales y el destino. Podemos obtener o verificar una cotización real de una plataforma nueva capaz de realizar el mismo trabajo, con configuración, alcance de entrega y plazo definidos. Así tendrá dos alternativas concretas para aplicar las cuentas del artículo.
No suponemos que la nueva sea siempre mejor. Le ayudamos a saber cuánto cuesta realmente la opción china.