Un fabricant propose la même nacelle ciseaux avec batterie plomb-acide standard ou ensemble lithium plus coûteux. Le bon critère n’est pas la technologie la plus récente, mais le bénéfice vérifiable dans vos conditions d’exploitation.
Exemple de fiche technique
| Assumed item | Lead-acid | Lithium | Difference |
|---|---|---|---|
| Machine and complete battery | USD10,000 | USD11,200 | USD1,200 |
| Maintenance per year | USD160 | USD60 | USD100 saved |
| Maintenance over 4 years | USD640 | USD240 | USD400 saved |
| 4-year listed costs | USD10,640 | USD11,440 | USD800 premium |
Source scope: manufacturer-published data for named versions only; model revision, operating conditions and the quoted configuration must be rechecked before purchase.
1. Comparer deux ensembles complets
La documentation publique de la 1012E indique 24 V/220 Ah pour le plomb-acide et 25,6 V/200 Ah pour le lithium. Les Ah ne donnent pas une autonomie directement comparable : profondeur de décharge, essais, chargeur, chimie et consommation de la machine comptent.
2. Identifier un problème réel
Si la machine fonctionne peu et recharge suffisamment la nuit, une charge accélérée ne crée pas forcément de chiffre d’affaires. En revanche, une entreprise de location ayant réellement perdu des réservations faute de disponibilité peut mesurer l’usage facturé supplémentaire. Les deux types de batteries ont des exigences d’entretien.
3. Exemple sur quatre ans
Montants hypothétiques et non prix du marché : machine complète au plomb USD10 000, au lithium USD11 200 ; entretien annuel lié à la batterie USD160 et USD60. Sur quatre ans, les dépenses listées sont USD10 640 et USD11 440. Le surcoût initial est USD1 200, l’économie d’entretien USD400 : il reste USD800 à couvrir. Électricité, remplacement, financement, fiscalité et valeur résiduelle sont exclus.
4. Calculer le seuil de rentabilité
USD800 sur quatre ans représentent USD200 par an. Si une journée réellement supplémentaire rapporte USD100 de contribution nette, il faut deux journées facturées supplémentaires par an. Une recharge plus rapide, sans commandes additionnelles, ne produit aucun revenu.
5. Exiger la configuration approuvée
Vérifiez la batterie, le chargeur compatible, la gestion électronique, les conditions électriques, la garantie, les pièces de rechange et le délai. Demandez deux devis complets du même modèle, avec chaque différence explicitée.
Message de demande de devis en anglais
Subject: RFQ — Lead-Acid vs Lithium Scissor Lift Please quote the same exact scissor lift model with complete lead-acid and lithium configurations for [country]. For each confirm battery specification, compatible charger, comparable operation/charging data, maintenance, warranty, total price, lead time and any difference to the machine configuration.
Contacter Levantis
Levantis peut solliciter des devis réels pour les deux versions de batterie auprès de fournisseurs chinois afin de remplacer les hypothèses par vos chiffres.